תהליך העלאת רעיונות למיזמים, בחינתם, סינון ומימושם במסגרת הבית ספרית
תחילה, חשוב להבין כי לתפישתה של גלית זמלר, "חינוך ליזמות" משמעותו הקניית ידע ופיתוח כישורים ומיומנויות הנדרשים להצלחה בתקופתנו, בסביבה תומכת ומעודדת כבר מגיל צעיר תוך התנסות בתהליך יזמי.
החינוך ליזמות משלב הקניית ידע תאורטי, התנסות מעשית בפיתוח מיזמים, תמיכה וטיפוח הערכה עצמית בקרב התלמידים והנאה מהתהליך.
בתהליך החינוך ליזמות המורה משמש מנטור לתלמידים.
התהליך המתואר כאן מבוסס על תהליך שעברנו עם קבוצת תלמידים בכיתות ג'-ה' שבחרו בלימודי מנהיגות יזמות בבי"ס "מורדי הגטאות" ברמת-גן ושהשתתפו ב"תכנית יזמות לילדים".
המטרה היא לאפשר לתלמידים, במקביל ללימודי התכנית, להעלות רעיונות למיזמים ולממשם במידת האפשר - כך שיחוו את התהליך אותו עובר היזם - משלב הרעיון, דרך התכנון, והביצוע.
בתהליך שעברו הילדים, והמוצג כאן, ניתן לראות כיצד הועלו רעיונות רבים למיזמים, חלקם נזנחו - והסיבות לכך, וכיצד רעיונות ראשוניים עברו שינוי בתהליך חשיבה משותף.
שלב 1- חשיפה לרעיונות שונים של מיזמים
המפגשים הראשונים עסקו במודולים "מיהו יזם", "מיומנויות מעולם היזמות" ו"למידה מניסיונם של יזמים אחרים" - במפגשים אלו נחשפו התלמידים למגוון רחב של מיזמים מסוגים שונים: חברתיים, עסקיים, וחברתיים-עסקיים. כמו כן הם נחשפו למיזמים של ילדים ומיזמים של אנשים מבוגרים, מיזמים טכנולוגיים ומיזמים שאינם טכנולוגיים ועוד.
מטרת הצגת המיזמים השונים והסיפורים על היזמים היתה להעיר את הניצוץ הקיים בכל אחד מהילדים להעז ולהעלות רעיונות למיזמים, גם אם הם נשמעים כהזויים לגמרי.
חשיפה זו יוצרת בתלמידים פתיחות לרעיונות שונים, מפתחת בהם חשיבה יזמית, המעודדת אותם להיות ערניים לסביבה, לזהות הזדמנויות וצרכים, שיכולים להוות בסיס לפיתוח יוזמה.
חשובה באותה מידה חשיפת התלמידים למיזמים שנכשלו, בחלקם מדובר ברעיונות מקסימים, הנראים מבטיחים ובעלי פוטנציאל להצלחה. לעיתים הכישלון הוא של יזמים מפורסמים המוכרים לילדים. חשיפה למיזמים שנכשלו חשובה ומעודדת את הילדים להעז, לנסות וגם להיכשל, מתוך הבנה שהכישלון הוא חלק חשוב וכנראה בלתי נמנע בתהליך היזמות ואין לחשוש ממנו, אלא לקבל אותו בהבנה מלאה, כחלק מתהליך התפתחות היזם בדרך להצלחה.
שלב 2 - העלאת רעיונות למיזמים ע"י היזמים הצעירים
מכאן והלאה נתקדם בפיתוח הרעיונות של התלמידים, ונשלב גם הקניית ידע, שיח וחשיבה ביקורתית. ניתן לעשות זאת בעזרת מודולים נוספים מהתכנית.
לאחר שהתלמידים נחשפו למיזמים שונים, לרוב הם עצמם מתחילים להעלות רעיונות למיזמים.
אם לתלמידים אין רעיונות למיזמים, תפקידנו לכוון אותם. אפשר לעשות זאת בכמה דרכים, תלוי בסוג המיזמים בהם מעוניינים.
לשלב הזה של העלאת רעיונות קוראים Ideation.
הדגש בשלב זה הוא על קבלת כל רעיון שעולה בקבוצה ללא כל סינון וללא כל מגבלה ובתנאי שהתלמידים חושבים שהם מסוגלים לממש את הרעיון.
התוצאה היא מגוון רחב של רעיונות כפי שקרה עם הקבוצה הזו:
דגש על סביבה תומכת ומעודדת ולא מבקרת
חלק מהרעיונות יכולים להישמע לנו בלתי ניתנים ליישום, או לא הולמים ואפילו בידיוניים, אך לכולם נתייחס בכבוד.
נזכור שרעיונות שפעם נחשבו למדע בדיוני, היום הם חלק ממציאות חיינו.
את הרעיונות אפשר לאסוף במחברת משותפת, במצגת, ב"נורות", בקופסה וכו'.
נזכיר לתלמידים שאנחנו רוצים לעודד יזמות ולכן אנחנו סביבה תומכת ומעודדת. אנחנו כן נשאל שאלות הבהרה, אך לא נעביר ביקורת על רעיונות של חברינו לכיתה.
כדאי לקיים דיון עם התלמידים, כיצד לדעתם יחוש מישהו שהעלה רעיון ומייד כולם יסבירו שהרעיון שלו לא טוב ויפסלו אותו? מה זה יגרום לאחרים בכיתה? האם התגובה תעודד אותם להציג את הרעיונות שלהם? או שתגרום להם להשתתק? מה זה יגרום ליצירתיות שלנו?
שלב 3 - הסבר הרעיונות ושאילת שאלות
התלמידים, שיש להם רעיונות, ירשמו אותם על דף (בתוכנית יזמות לילדים זהו קובץ "הרעיון למיזם/יוזמה").
נסביר לתלמידים מדוע חשוב שהם יציגו את הרעיון שלהם בפני אחרים: לפעמים מה שברור לנו בראש, לא בהכרח ברור לאחרים, ולכן אנחנו צריכים לתרגל ולהסביר את הרעיון שלנו. את זה בדיוק הסביר גיא בן דב לתלמידים בביקור שקיימנו בעבר בחברת סיידקיק.
מגיא למדנו שאם רעיון נשאר רק בראש שלנו, זה לא יוביל אותנו לשום מקום. עלינו לחלוק את המחשבות שלנו עם אחרים ולקבל מהם משוב ועזרה.
בכל אופן, שלב זה בתהליך פיתוח הרעיונות למיזמים הוא הזדמנות נהדרת להתייחס לנושא הפרזנטציה והדיבור מול קהל (יש מודול שעוסק בזה). נתייחס לטון הדיבור, המסר ושפת הגוף.
אפשר לצלם את התלמידים העומדים ומסבירים את הרעיון בטלפון שלהם, כך שהם יוכלו לראות את הסרטון של עצמם ולהפיק ממנו לקחים.
כל תלמיד או קבוצת תלמידים יציגו בתורם את הרעיון שלהם מול הכיתה, ותלמידי הכיתה ישאלו אותם שאלות הבהרה, כשהכלל הוא שאין לפסול/לבקר רעיונות, אלא רק לשאול שאלות להבנה ולסייע למציגים לשפר את הרעיון.
כלל נוסף, התלמידים המציגים את הרעיון אינם משיבים על השאלות, אלא רק מקשיבים. לעיתים סיטואציה זו מצחיקה, משום שיש לנו נטייה לענות, אבל אז המורה יזכיר לתלמידים שהפעם אנחנו רק מקשיבים.
המורה ירשום בצד על דף את השאלות שעלו לגבי כל רעיון, כך שבפעם הבאה התלמידים יוכלו לחזור עם תשובות.
אם בכל זאת תלמידים מעבירים ביקורת על רעיונות, נבקש מהם לעצור ונציע במקום זאת דרך לשאול שאלת הבהרה.
דוגמאות לרעיונות שעלו ולשאלות שנשאלו
המיזם: מיקרוגל שהדלת שלו היא מסך טלוויזיה
השאלות שנשאלו:
בשלב הזה אנחנו לומדים כיצד מדברים מול קהל, שהמסר שלנו צריך להיות ברור וענייני. יש לשים לב גם לשפת הגוף שלנו - שאנו מסתכלים אל הקהל ויוצרים איתו קשר עין, וכן טון הדיבור שלנו צריך להיות ברור ובטוח בעצמו.
כמו כן אנו לומדים להקשיב לזולת, לשאול שאלות ולהתאפק מלענות, גם אם יש לנו תשובות מוכנות.
בשבוע שלאחר מכן, היזמת הצעירה - ליה חזרה עם תשובות:
המיזם: אינטרקום שקורא לשומר
כמישהו מגיע לשער בית הספר, והשומר לא נמצא שם, אז לוחצים על האינטרקום ואז השומר מקבל הודעה במכשיר קשר ובא לפתוח את השער.
השאלות שנשאלו:
היזמת הצעירה - מאיה השיבה לשאלות:
המיזם: מספרה בבית הספר, כך שתהיה קרובה ונגישה לתלמידים.
השאלות שנשאלו:
המיזם: חולצה לכל מידה - חולצה שאפשר לכווץ אותה ולמתוח אותה כך שתתאים למידות שונות, וכך נחסוך כסף ברכישת חולצות.
בסוף התהליך המיזם "חולצה לכל מידה" מומש, לחיצה על הקישור תפנה אתכם לדף בו מסופר על המיזם בהרחבה.
השאלות שנשאלו:
היזם הצעיר - יאיר השיב על השאלות:
המיזם: עיפרון שמכין שיעורי בית
מי שלא אוהב להכין שיעורי בית ישתמש בעיפרון שמחובר אליו מכשיר קטן, שיכין עבורו את שיעורי הבית - עיפרון שידע לקרוא את השאלות, למצוא תשובות וגם לכתוב אותן.
השאלות שנשאלו:
היזמת הצעירה - עדן השיבה על השאלות:
המיזם: ארון קטן לכל ילד
לכל תלמיד תהיה ארונית קטנה בכיתה, שבה הוא יוכל לשמור את הספרים והמחברות שלו, וכך לא יצטרך לשאת ילקוט כבד.
השאלות שנשאלו:
המיזם: סכין בטוחה לשימוש
סכין שמטרתה למנוע מאנשים להיחתך בשעה שהם משתמשים בה, במיוחד כשמדובר בילדים שעדיין לא כל-כך יודעים להיזהר.
השאלות שנשאלו:
המיזם: משחקיה בבית הספר
הקמת חדר בבית הספר שבו יהיו משחקים שונים לרווחת התלמידים, בהפסקות ו/או בשיעורים חופשיים - משחקי קופסה, משחקי מחשב, משחקי וידאו ועוד.
השאלות שנשאלו:
היזמיות הצעירות - שחר ושירה באו עם תשובות:
המיזם: עיפרון שהופך לעט
עיפרון שבלחיצה על כפתור הופך לעט ולהיפך.
השאלות שנשאלו:
היזם הצעיר - אפיק השיב על השאלות:
המיזם: שקית חשמלית
שקית עם מנוע קטן שנסגרת ונפתחת בלחיצת כפתור, כדי לעזור לאנשים שידיהם עמוסות לסגור ולפתוח בקלות את השקיות.
השאלות שנשאלו:
היזם הצעיר -רועי השיב על השאלות:
המיזם: מזנון בבית הספר
מזנון עם ארוחות חמות לתלמידי ביה"ס, כך שמי שלא מחכה לו ארוחה חמה בבית אחרי הלימודים, יוכל לאכול במזנון, וגם כדי לגוון מידי פעם את ארוחת הבוקר.
השאלות שנשאלו:
היזמיות הצעירות - נועה וגפן השיבו:
המיזם: נעליים שירימו אותנו
נעליים חשמליות שירימו אותנו, וכך לא נצטרך לטפס במדרגות, וגם נוכל להגיע מהר יותר למקומות שונים וללא מאמץ.
השאלות שנשאלו:
היזם הצעיר - רועי השיב על השאלות:
המיזם: פיצוציה בבית הספר
הקמת פיצוצייה בבית הספר שימכרו בה ממתקים ודברים שילדים אוהבים.
השאלות שנשאלו:
היזמים הצעירים - עמיחי, אופק ועידו השיבו על השאלות:
המיזם: מגרש לכל כית
הקצאת מגרש בחצר בית הספר לכל כיתה, כך שכל כיתה תוכל לשחק כל יום בהפסקה במגרש משלה.
השאלה שנשאלה
מהיכן נשיג את כל המגרשים לכל הכיתות?
שלב 4 - בעקבות השאלות שנשאלו
השאלות שנשאלו עוררו בקרב הוגי הרעיונות למיזמים מחשבות שניות על הרעיונות שלהם.
חלקם חזרו עם תשובות לשאלות, וחלקם החליטו שלא להתקדם עם הרעיון.
ההחלטה שלא להתקדם עם הרעיון היא של התלמידים בלבד.
נציע לכל התלמידים לקחת חלק בכל מיזם שיחפצו ואף ביותר ממיזם אחד, גם אם הרעיון אינו שלהם, אלא של חבריהם לקבוצת היזמות.
שלב 5 - האם הרעיון שלנו כבר קיים?
בשלב זה נבדוק בכל הכלים הזמינים לתלמידים והמתאימים לגילם, האם הרעיונות האלו כבר מומשו? אם הם כן מומשו, האם הדבר מונע מאיתנו לממשם? האם אנחנו יכולים לשפר רעיון קיים? האם אנחנו יכולים ללמוד מיישומים קודמים של הרעיון?
כמו כן, התלמידים יעשו בדיקה/סקר ראשוני לגבי הצורך ו/או הרצון במיזם שלהם.
ייתכן שבשלב הזה יהיו תלמידים שיגיעו למסקנה שהרעיון שלהם כבר מומש על ידי אחרים, ואין להם רעיון כיצד לשפר אותו, או שאין שוק לרעיון שלהם, ולכן הם מחליטים לזנוח את הרעיון.
כך למשל, מצאנו שכבר בשנת 2006 חשבו על הרעיון: מיקרוגל שהוא גם טלוויזיה. יחד חשבנו מדוע אם כך אין אנו רואים את המוצר הזה בשוק? העלינו השערות שונות, וליה - התלמידה היזמת, שהעלתה את הרעיון החליטה שהיא תשפר את ההמצאה הקיימת, ולכן אינה זונחת את הרעיון.
מצאנו גם, שכנראה אין הדבר מעשי לפתח נעליים חשמליות שירימו אותנו, משום שנדרש כוח חשמלי רב כדי להרים משקל אדם, ויהיה קשה לאדם להיסחב עם נעליים במשקל רב. אולם מצאנו שאת אותה תוצאה אפשר להשיג עם רעיון דומה שכבר יושם:
רועי התלמיד שהגה את הרעיון, שהנעליים יהיו נעליים עם קפיצים שיקפיצו אותנו, והאפקט של הליכה מהירה וקלילה ימשיך להתקיים גם באופן זה.
אולם מצאנו שנעליים כאלו כבר קיימות בשוק.
הרעיונות שנזנחו בשלב זה בעקבות השאלות שנשאלו ובעקבות הבדיקה:
שלב 6 - גיבוש הצוותים
כמו יזמים בוגרים, נאפשר לתלמידים להקים צוותים על בסיס חיבור שלהם לרעיונות שעלו, או על בסיס תקשורת טובה ביניהם (אפשר גם שילוב של השניים).
אנו מעודדים את התלמידים לעבוד בצוותים מכיוון שליזמים יש סיכוי גבוה יותר להצליח בעבודה משותפת ולא לבד.
ייתכן מצב שבו יהיו יותר מצוות אחד לאותו מיזם. נאפשר זאת לתלמידים, בסופו של דבר דרך היישום תהייה כפי הנראה שונה.
שלב 7 - הכנת תוכנית עסקית
התלמידים כצוותים יתחילו לעבוד על התכנית העסקית תוך התייחסות לסעיפים הבאים: חברי הצוות, הרעיון במשפט אחד, הסבר רחב יותר של הרעיון, כיצד נולד הרעיון, הצורך עליו עונה הרעיון.
שלב 8 - הצגת הרעיון כצוות
התלמידים כצוותים יציגו את הרעיונות שלהם מול הכיתה, יסבירו אותם, יסבירו כיצד נולדו הרעיונות ועל איזה צורך הם עונים.
אם ישנה מגבלה לגבי מספר המיזמים שיפותחו, נסביר זאת לתלמידים ונקיים הצבעה לבחירת המיזמים המועדפים.
שלב 9 - קבלת אישור מהגורמים המוסמכים
לפני שמעמיקים בתכנון המיזמים, חשוב לוודא שאכן יש אישור עקרוני להוציאם אל הפועל, להכין דגם וכו'.
ההתייחסות של הגורם המוסמך תלווה בהסברים - במידה שהתשובה היא שלילית, ו/או בשאלות שיגרמו לתלמידים להבין שהרעיון אינו בר יישום.
במקרה שלנו, מנהלת ביה"ס רוני שעשה, וסגניתה שכר בכר, המרכזת את נושא היזמות בבית הספר, בחנו את הרעיונות השונים למיזמים, אותם החליטו התלמידים היזמים לקדם, והתייחסו לכל אחד מהם:
בעקבות המשוב מהנהלת ביה"ס נותרנו עם הרעיונות הבאים:
שלב 10 - פיתוח הרעיונות
הכנת Lean Canvas או תכנית עסקית מקוצרת או תכנית עסקית מפורטת – בהתאם לגיל התלמידים, הזמן העומד לרשותנו והידע הקודם שיש להם בנושא.
בעקבות התכנית העסקית התלמידים יקבלו החלטה האם יש באפשרותם להוציא לפועל את המיזם במסגרת הנתונה.
במידת האפשר, נוציא את התלמידים לביקור בחברה/ארגון רלוונטי לאחד הרעיונות שהועלו, ו/או נזמין יזם אורח להרצאה.
במקרה הזה, קיימנו סיעור מוחות האם אנחנו יודעים כיצד והאם אנחנו יכולים לממש את הרעיונות?
התובנות מהדיון המשותף:
רעיונות שנשארו במסגרת רעיונאית:
עיפרון שעושה שיעורי בית - הגענו למסקנה שתיאורטית אפשר לממש את הרעיון כך: ישנם היום מכשירים שיודעים לקרוא חומר כתוב ולהבין את תוכנו (כמו Quicktionary שמזהה את הכתוב ומתרגם אותו), לכן בעזרת הטכנולוגיה הזו, אפשר לקרוא את השאלות ולהבין אותן, להעלות אותן לגוגל וגוגל ימצא את התשובה, ואז להדפיס את התשובה, והיות ויש היום גם עטים שיודעים להדפיס אזי המצאה זו אפשרית למימוש, אך נדרשים לכך יידע ומשאבים שאין ברשותנו.
סכין בטוחה לשימוש - התלמידים התחברו לרעיון זה היות וכולם חוו חתך מסכין מטבח או ראו מישהו נחתך מסכין מטבח. האופן שבו חשבנו שאפשר לממש את המיזם הוא באמצעות חיישני חום בלהב הסכין, אשר יזהו את חום הגוף (האצבע) וברגע שלהב הסכין יהיה קרוב מידי לאצבע, ייצא כיסוי שיכסה את הלהב וכך האדם לא ייחתך. מהירות התגובה של החיישנים צריכה להיות מאד מהירה. הגענו למסקנה שהדבר אפשרי, אך גם במקרה זה אין לנו היידע והמשאבים הנדרשים למימוש המיזם.
עיפרון שהופך לעט - הגענו למסקנה כי יש לחשוב איך המימוש יעבוד מבחינה טכנית, ובזמן הקצר שנותר עד סיום שנת הלימודים נתקשה לממש את המיזם.
רעיונות לגביהם ביקשנו את עזרת ההורים ועצתם
בשבוע החינוך התקיים מפגש עם הורי התלמידים היזמים. שיתפנו את ההורים בתהליך שעברנו במהלך השנה, וביקשנו את עזרתם בעצה ובמימוש הרעיונות הבאים:
מיקרוגל שהוא טלוויזיה
הרעיון הוצג בפני ההורים, וכן סיפרנו להם שמישהו כבר חשב על הרעיון הזה, ושביחד חשבנו - מדוע אם כך אין אנו רואים אותו בשוק? ההורים הביעו את דעתם בעניין.
תוך כדי שיח התברר שהאב של התלמידה היזמת יכול לעזור לה במימוש המיזם - וכך הוחלט שהם ינסו יחד לממשו.
שקית חשמלית
גם רעיון זה הוצג בפני ההורים, חלקם חשבו שאין בו צורך ואחרים אהבו אותו. היה מי ששיכלל את הרעיון והציע ליישמו גם בסלים הנמכרים ברשתות השיווק.
שלב 11 - תוכנית עבודה למימוש הרעיונות והוצאתם אל הפועל
עבודה על תכנית פעולה למימוש המיזם, כך שכל תלמיד יידע מה תפקידו במיזם.
התייחסות לפן השיווקי של המיזם – בעיקר במיזמים חברתיים, וכאלו שהם מיושמים מעבר לדגם או מצגת.
ו- Elevator pitch – נאום המעלית, התלמידים יתרגלו הצגת הרעיון שלהם בקצרה באופן משכנע ומלהיב.
רעיונות שמימשנו
חולצה לכל מידה
(ליחצו על הקישור כדי לקרוא על תהליך מימוש המיזם בהרחבה.)
יאיר, בעל הרעיון שרטט שירטוט של החולצה כפי שהוא ראה אותו בעיני רוחו.
כל קבוצת היזמות הגיעה לביקור אצל מעצבת האופנה רותם אייל, בעלת רשת "boo בגדי מעצבות" כדי לשמוע את חוות דעתה המקצועית בעניין.
גייסנו את אורית ברשי - בעלת סטודיו "בראשית" לעיצוב שמלות, כדי לסייע לנו בהפיכת הרעיון למיזם החולצה למוצר בפועל.
לאור חוות הדעת החלטנו לערוך שינוי ברעיון המקורי. ויתרנו על הרעיון של פינת משחקים אחת לכל בית הספר, משום שהבנו כי נתקשה להתמודד עם קביעת תורנויות והשגחה כשמדובר במספר רב של תלמידים, כמו כן נתקשה לוודא סידור המשחקים והחזרתם למקום. החלטנו שבכל כיתה תוקם פינת משחקים, והמחנכים יקבעו תורנים שישגיחו על הסדר, וחלוקת המשחקים בין תלמידי הכיתה.
במצגת זו תהליך מימוש המיזם והצלחת הוצאתו אל הפועל:
בנוסף, החלטנו ליישם את הרעיון בצורה נוספת; משתתפי תכנית יזמות לילדים יפעילו את תלמידי כיתות א' ו-ב' ביום של משחקי חשיבה. ביקשנו וקיבלנו אישור לכך ממנהלת ביה"ס.
זוהי מצגת מסכמת של המיזם:
גם הרעיון המקורי למיזם זה עבר שינויים; למרות החיבה הרבה של הילדים לממתקים, הבנו כי עלינו לשנות את תמהיל המוצרים הנמכרים בפיצוציה, כך שיתאימו לרוח בית הספר, ולכן הוחלט שהיזמים הצעירים ימכרו כריכים, ארטיקים ושתייה. בנוסף, כדי להתמודד עם האילוץ של איסור מכירה תמורת כסף, החלטנו שהמכירה תהיה תמורת בקבוקים עליהם יש החזר דמי פיקדון.
זוהי מצגת המסכמת את מיזם "פיצוציית מורדי":
שלב 12 - סיכום והפקת לקחים
התלמידים יישבו ויקיימו פגישת הסקת מסקנות לגבי התהליך שעברו, יחשבו יחד מה עבד טוב ומה אפשר היה לעשות טוב יותר וכיצד.
תהליך זה של תהליך בחירה, סינון ומימוש רעיונות למיזמים תורגם לאנגלית: The Process of Selecting Ideas for School Projects, Examinations and Implementation
